Jeg får ofte spørgsmålet, om det kan "betale sig" at anvende en professionel fundraiser til at hente penge hjem. Svaret er umiddelbart "JA!", men der er flere vigtige ting at holde sig for øje - både hvad angår definitionen af professionelle fundraisere og deres måde at tjene penge på.

I traditionel forstand tænker jeg på en fundraiser, som en person der kan hjælpe med at "åbne døre", se muligheder og formidle information til de rette personer. Det kan derimod aldrig være en professionel fundraisers opgave at udarbejde projekter helt fra bunden. Ofte kræver dette et fagspecifikt kendskab, hvor professionelle fundraisere ofte er generalister med flere fokusområder.

At åbne døre og se muligheder betyder, at fundraiseren kan bidrage med at kortlægge støttemuligheder, identificere vigtige beslutningstagere og koble disse til de rette udviklingsprojekter. I forlængelse heraf kan en professionel fundraiser også hjælpe med kvalitetssikring af fondsansøgninger og intern/ekstern kompetenceudvikling.

Hvis du overvejer en professionel fundraiser, så vælg en person med "track record", dvs. spørg efter referencer og succeshistorier. I sidste ende handler det om, om vedkommende kan skaffe de nødvendige midler eller ej, hvilket under alle omstændigheder er en udfordring i dagens bevidste og voksende fundraising marked i Danmark. Der benyttes flere forskellige forretningsmodeller af professionelle fundraisere - fra fast honorar og succesfee til fast timeløn (700-1000 kr.). Endelig arbejder enkelte fundraisere også med "No Cure No Pay" løsninger, hvilket i visse tilfælde også kan anbefales.

Er du i tvivl om hvad der er mest hensigtsmæssigt for dig, så er du altid velkommen til at give mig et kald på 30 499 655 for et godt råd og en uforpligtigende vurdering...